Hochpreis-Coaching versus Content Marketing

Hier nun 7 Gründe, warum du mit Hochpreis-Coaching nicht so viel Geld machen wirst, wie du dir vielleicht wünscht:

Grund Nummer 1: Dem Preis steht immer ein Wert gegenüber

Um den wichtigsten Disclaimer vorweg zu nehmen: Ich habe gar nichts dagegen, für ein gutes Coaching ein hohes Honorar zu fordern. Doch um das geht es im Hochpreis-Coaching-Hype nicht. Dort geht es nur darum, sich zu trauen, prinzipiell hohe Preise zu verlangen. Die Frage ist also: Bist du das Geld auch wert?

Der natürliche Weg wäre es, mit mittelmäßigen Coaching-Preisen zu starten, und immer dann mehr zu verlangen, wenn die Nachfrage deine Kapazität übersteigt. So kommt es nach und nach zu einer Anpassung nach oben, die deinem tatsächlichen Wert entspricht.

Wenn du diesen Wert nicht liefern kannst, dann passiert Folgendes:

- die Kunden erzielen keine Erfolge

- die Kunden sind enttäuscht und werden dich im besten Fall nicht weiterempfehlen, im schlechtesten Fall über dich lästern

- es gibt keine Weiterbuchungen

- es spricht sich herum, dass dein Coaching nichts bringt

- du fühlst dich permanent überfordert, weil die Kunden ein Level von dir erwarten (dürfen), das du nicht erfüllst

Grund Nummer 2: Die ABC-Formel vermiest dir jeden Spaß am Coaching

Die geheime Erfolgsformel aller Glücksritter und Ferrari-Fahrer im Online Business ist das ABC. Das steht für "Always Be Closing!" und bedeutet, dass du immer einen Abschluss machen sollst. Da gibt es genügend Tipps und Tricks der psychologischen Gesprächsführung, um jeden nur halbwegs wankelmütigen Kunden zu einem Abschluss zu drängen. Künstlich erzeugte Knappheit, Einwand-Behandlung & Co sorgen dafür, dass die Leute am Ende dein Coaching buchen. Doch sollte das wirklich dein Ziel sein?

Ich persönlich möchte nur mit Menschen arbeiten, mit denen es mir wirklich Freude macht. In meinen Erstgesprächen sage ich selbst zu Kunden, die sofort zusagen, dass sie nochmals darüber schlafen sollen. Denn am Ende des Tages habe ich diesen Kunden doch auch an der Backe - und nicht nur das: Ich will ihn auch zum Erfolg führen! Daher sage ich lieber schon im Erstgespräch so manchem ab, als dass ich mir dann meinen Berufs-Alltag vermiese - oder wie siehst du das?

Grund Nummer 3: 70% deiner potenziellen Kunden sind kaufbereit - aber 67% davon nicht jetzt!

Chet Holmes schreibt in seinem Bestseller "The Ultimate Sales Machine", dass immer nur 3% genau jetzt kaufbereit sind. Aber weitere 67% wären prinzipiell langfristig interessiert, sie sind in einem gewissen Maße (hier gibt es eine Abstufung) interessiert, haben allerdings momentan keine Zeit, kein Geld oder der richtige Moment ist einfach noch nicht gekommen etc.

Genau auf das baut eine gesunde Content Marketing Strategie! Du schickst Menschen regelmäßig deine wertvollen Inhalte und so haben sie dich schon zu einem Zeitpunkt, wo sie nur flüchtig über einen Kauf nachdenken, als "ihren" Experten im Gedächtnis. Sie empfehlen dich eventuell sogar schon weiter und wenn sie dann kaufbereit sind, schauen sie nicht mehr rechts und links, sondern wissen schon, bei wem sie buchen.

Mit dem kurzen Hochpreis-Coaching-Funnel, der in einem "nur jetzt ist der Kauf möglich" endet, hast du alle Leute, die eventuell später bei dir gekauft hätten, schon verjagt beziehungsweise "verbrannt", wie es unter Insidern heißt.

Grund Nummer 4: Viele würden bei dir kaufen, nur eben nicht gleich das High End Produkt

Ja, es kann gut gehen, dass Menschen nach einem automatisierten Webinar und einem kurzen Gespräch 10.000 Euro oder mehr bei dir lassen. Doch die meisten werden es nicht tun. Je nachdem, wie ausgeklügelt deine Closing-Taktiken sind, wirst du 1-5% Abschlüsse machen. Doch was ist mit dem Rest?

Mit einer guten Online Business Strategie und einer von dir vorher geplanten Kunden-Reise entlang einer Produkt-Treppe ist dein Umsatz-Potenzial ungemein größer! Denn dann bietest du zu deinem Thema verschiedene Produkte an, je nach Budget und Vor-Bildung und Menschen können bei dir auf unterschiedlichen Levels einsteigen.

Das hat zur Folge, dass du viele Einsteiger-Produkte zu einem mäßigen Preis verkaufen wirst, danach dann noch immer eine Menge an Fortgeschrittenen-Produkte zu einem höheren Honorar und zur Krönung dann noch ein Elite-Produkt für einige wenige anbietest. Obwohl das Einsteiger-Produkt das billigste ist, kann es durchaus sein, dass dir dieses bessere Umsätze als dein High End Produkt bringt, da der Multiplikator wesentlich höher ist.

Grund Nummer 5: Du verkaufst noch immer deine Zeit gegen Geld

Selbst wenn du dein Coaching um 1000€ und mehr pro Stunde verkaufst, lebst du noch immer von der Hand in den Mund und arbeitest noch immer selbst und ständig. Ein echtes Unternehmertum fängt dort an, wo du passives Einkommen erwirtschaftest und dich unabhängig von "Zeit gegen Geld" machst.

Grund Nummer 6: Kann man wirklich in jeder Branche ein unendlich hohes Honorar verlangen?

Prinzipiell würde ich diese Frage sogar mit "ja" beantworten. Es wird sich immer eine Nische finden, wo Menschen bereit sind, wirklich viel Geld für ein gutes Service auszugeben.

Die Frage ist nur, ob das dein Mindset auch hinbekommt! Im B2B Bereich sind zum Beispiel wesentlich höhere Stundensätze üblich als im B2C Bereich, denn wenn ein Unternehmensberater mit seiner Expertise eine Firma aus den roten Zahlen bringt, dann ist das natürlich auch viel Geld wert, weil es sich amortisiert.

Doch wie schaut es aus mit Lerncoaching, Veränderungscoaching, Selbstwert-Coaching & Co? Auch hier kann natürlich Enormes bewirkt werden, doch ist der Hebel oft viel länger und der Erfolg nicht so direkt zu monetarisieren. Daher sind die Stundensätze dort niedriger. Wenn du nun hergehst und ein Vielfaches des üblichen Branchen-Honorars verlangst, musst du das auch durch einen enormen Mehrwert oder eine spitze Positionierung rechtfertigen. Kannst du das?

Grund Nummer 7: "Ich schalte dann schnell mal ein paar Facebook-Ads!" ist nicht

Jeder, der dir erzählt, Facebook Werbung ist leicht, bindet dir einen Bären auf. Natürlich ist diese Art der Werbung viel billiger als alles, was wir früher hatten, wie zum Beispiel Inserate. Und trotzdem versieben die meisten ihr Geld. Selbst wenn du schon viel Wissen zu Facebook Ads hast, musst du ständig vergleichen durch Splittests, den Markt beobachten und so weiter. Einmal schnell eine Anzeige schalten und die bringt dir dann ständig Kunden "per Knopfdruck" ist ein Traum. Ähnlich wie an der Börse steckst du viel Geld rein - mit wenig vorhersehbarem Ausgang. Und wenn du mit deinem ganzen Funnel erfolgreich sein willst, dann reden wir von einem mindestens vierstelligen monatlichen Ads-Budget und vielen Stunden deiner Zeit - oder einem weiteren Budget für eine Agentur!