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Content Marketing Kompaktkurs

Video #3

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Video #4

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Video #5

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Video #6

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Video #7

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#2: Der Faktor ZEIT im Marketing

Bist du Unternehmerin oder Unternehmer und schön langsam etwas verzweifelt, weil dein Marketing einfach nicht greift? Du machst es doch genauso wie die großen Firmen. Warum will es bei dir nicht und nicht funktionieren?

Nun, wahrscheinlich genau deswegen, weil die Big Player tatsächlich anders spielen können als du!

Sie grasen mit einem großen Fangnetz den Markt ab – dazu brauchen sie viele Menschen und Mittel – die hast du nicht!

Doch das ist halb so wild, denn es gibt eine Marketing-Strategie, die optimal für Einzelunternehmer und Einzelunternehmerinnen passt! Wie würde es dir gefallen, mit dem richtigen Köder einen Kunden nach dem anderen auf dich aufmerksam zu machen? Das wäre schon fein, oder?

Jetzt fragst du dich bestimmt, von welchem Köder ich spreche. Ich rede von gutem, hilfreichem Content, mit dem du nach und nach Vertrauen bei potenziellen Kunden schaffst und sie so zu begeisterten Fans machst und auch als zahlende Kunden gewinnst.

Denn beim Content Marketing spielt der Faktor Zeit eine große Rolle!

Wie schon im ersten Video dieser Reihe erörtert, suchen dich immer nur ca. 3 % deiner potenziellen Kunden genau in diesem Moment. Jedoch sind 67 weitere Prozent mehr oder weniger offen für dein Angebot – doch nicht genau jetzt. Nur ca. 30 % sagen fix nein zu dem, was du zu bieten hast.

Große Firmen stürzen sich meist auf die genau jetzt kaufwilligen 3 % und werben wie wild. Wenn sie noch mehr Kunden ansprechen wollen, dann investieren sie eben noch mehr ins Marketing-Budget. Da können kleine Einzel-UnternehmerInn meist nicht mithalten.

Wenn du dagegen Content Marketing für dich entdeckt hast, dann lässt du von der Idee los, jetzt und hier sofort große Umsätze zu erzielen.

Stattdessen setzt du auf guten Content, also Inhalt, den du deinem potenziellen Kunden zukommen lässt. Dieser nimmt dich somit nicht als lästigen Verkäufer, sondern als angenehmen, vertrauenswürdigen Experten wahr. Umso öfter er deine informativen und Nutzen bringenden Inhalte bekommt, desto eher ist er bereit, bei dir eines Tages zu kaufen – und dich bis dahin eventuell auch schon mehrfach weiter zu empfehlen, denn er weiß, auch er wird bei dir eines Tages kaufen, weil du ihm schon längst bewiesen hast, dass du ein vertrauenswürdiger Experte oder Expertin bist!

Bei diesen unterschiedlichen Verkaufs-Entwicklungen spricht man übrigens auch von Short Tail und Long Tail: Während beim Short Tail – also einem kurzen Schwanz - ein Peak, also ein Höhepunkt erzeugt wird, der aber dann auch schnell wieder verebbt, zielt der Longtail-Verkauf auf lange anhaltende kontinuierliche Einnahmen ab. Auch das kommt Einzel-Unternehmern entgegen, die schließlich auch gerne die Sicherheit haben möchten, jeden Monat ihre Fixkosten abdecken zu können.

Wie du die Erlaubnis deiner potenziellen Kunden bekommst, sie regelmäßig mit deinen guten Informationen zu versorgen, ist Inhalt des nächsten Teils dieser Serie.

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Nach Absenden des Formulares erhältst du sofort Teil 2 des Kurses und dann in den Folgetagen noch 5 weitere kurze und knackige Kurs-Video.

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Schreib mir einfach, ich freue mich, wenn ich dir weiterhelfen kann!

Wie geht es dir mit deinem Marketing? Was setzt du schon um? Was würdest du gerne ändern?
Ich freue mich über dein Kommentar!

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