97 % deiner potenziellen Kunden suchen dich nicht!

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Nur 3 % deiner potenziellen Kunden sind aktiv auf der Suche

Wusstest du, dass dich volle 97 % deiner potenziellen Kunden momentan gar nicht suchen?

Der Business Guru Chet Holmes erzählt in seinem Bestseller „The Ultimate Sales Machine“ davon, dass er feststellte, dass immer ungefähr 3 % der Menschen in seinem Publikum etwas Bestimmtes kaufen wollten.

So fragte er zum Beispiel: „Wer sucht jetzt gerade ein neues Auto?“ und etwa 3 % im Publikum hoben die Hände. „Und wer ist eben im Begriff neue Möbel zu kaufen?“ Wieder ca. 3 %. „Einen neuen Computer?“ – 3%

In der klassischen Werbung wird nun um diese 3 % heiß gekämpft. Jede Menge „Kaufe jetzt, kaufe günstig“-Nachrichten hageln auf die kaufwilligen Kunden ein!

...und was ist mit den restlichen 97 %?

Doch was ist mit den restlichen 97%, die nicht aktiv auf der Suche sind? Chet Holmes kam zu folgendem Schluss:

7% sind durchaus offen dafür, sich demnächst umzusehen, haben aber noch keinen klaren Entschluss gefasst. Da springt das Auto manchmal nicht an, die Couch ist durchgesessen oder der Computer entwickelt langsam ein Eigenleben. Käme jetzt ein passendes Angebot des Weges, würde dieser Kunde eventuell zuschlagen.

Weitere 30 % sind auch kaufwillig, haben aber sicher entschieden, dass sie die Ware oder Dienstleistung erst später erwerben möchten. Sie sagen sich: „Wenn die Kinder kommen, wenn die Kinder aus dem Haus sind, wenn ich in Pension bin, dann ist es so weit!“

Ein weiterer Anteil potenzieller Käufer, auch wieder 30%, denkt, dass sie dein Angebot eher nicht brauchen. Sie wissen noch nicht, dass es ihnen helfen kann und informieren sich auch nicht weiter darüber.

Die letzten 30 % sagen laut Chet Holmes ganz klar nein – weil man so was in der Familie noch nie gebraucht hat, weil schon der Großvater das Produkt der Konkurrenz bevorzugt hat oder aus ähnlichen Gründen.

Die Lösung für alle Einzel-UnternehmerInnen ist Content Marketing!

Wie können wir als Einzel-UnternehmerInnen von den Lehren des Business-Gurus Chet Holmes profitieren? Nun, die ersten 3 % unserer potenziellen Kunden sind wohl eher der Fall für klassisches Marketing. Sie wollen hier und jetzt kaufen – und auch wenn der eine oder andere trotzdem bei uns hängenbleiben wird, können wir im Allgemeinen mit den großen Firmen nicht konkurrieren, weil unsere Manpower und unser Budget beschränkt sind.

Auch die 30% mit dem klaren Nein fallen weg, denn sie können wir nicht gewinnen.

Doch die gute Nachricht ist, dass nach dieser Rechnung 67% der potenziellen Kunden übrigbleiben. Sie sind offen für unser Angebot, auch wenn sie nicht genau jetzt kaufen möchten. Hiermit sind sie ein klassischer Fall für Content Marketing, denn bei Content Marketing spielt der Faktor Zeit eine wesentliche Rolle! Mehr dazu erfährst du in Folge 2 von meinem Content Marketing Kompaktkurs.

Content Marketing ist DIE Werbe-Strategie für EinzelunternehmerInnen im Bereich Beratung, Training, Therapie und Freelancing, denn mit Content Marketing baust du dir kostengünstig, langfristig und effizient einen begeisterten Kundenstock auf und positionierst dich gleichzeitig als Experte/In!

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Wie schaut es bei dir aus? Bist du Einzel-UnternehmerIn und arbeitest schon mit Content Marketing oder hast du noch Bedenken? Was sind deine Erfahrungen? Ich freue mich wie immer über dein Kommentar!

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