Was ist Content Marketing?
Für klassisches Marketing fehlen uns Einzel-UnternehmerInnen die Mittel
Die klassische Werbung großer Unternehmen zielt darauf ab, ihre Produkte in einem guten Licht darzustellen. Die Vorteile von X werden hervorgehoben und es wird eine Stimmung geschaffen, die ein vorher definiertes Zielpublikum ansprechen soll.
Die Medien klassischer Werbung sind Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften, Plakate, Banner, Werbespots in Radio und TV, Product Placements in Geschäften und dergleichen mehr.
Die Werbefirma hat ein bestimmtes Budget erhalten und bemüht sich um möglichst raschen Return on Investment durch gute Verkaufszahlen.
Hierbei können kleine EPUs nicht mithalten - und das macht auch weiter nichts, denn als kleines Unternehmen müssen wir zum Glück auch nicht die Massen überzeugen!
Was ist das Ziel gelungenen Marketings für EPUs?
Als Coach oder Trainer oder auch als Therapeut oder Freelancer reicht es vollkommen, wenn du einen Grundstock an begeisterten Fans hast, die dich gerne buchen und auch weiterempfehlen - du brauchst zum Glück gar nicht landein landaus bekannt zu werden!
Wichtig ist, dass eine ausreichend große Zahl von Menschen von deiner Expertise überzeugt ist. Oft werden hier 1000 echte Fans genannt. Doch auch diese Zahl ist natürlich nichts als eine Zahl.
Meike Hohenwarter ist Mentorin für wirksame Online-Business- und Marketing-Strategien und gilt in der DACH-Region als führende Expertin für Online-Kurse. Unter dem Motto „Live Your Full Potential – Mach Dein Wissen zu Geld“ hat die digitale Strategin in den vergangenen 10 Jahren mehr als 500 Trainer, Berater und Coaches darin begleitet, im Netz selbst ein erfolgreiches Online-Business zu starten und es weiterzuentwickeln.
Meike Hohenwarter verspricht keine Erfolge über Nacht, sondern lehrt konsequenten, nachhaltigen Businessaufbau. Dadurch erzielen ihre Coachees ein stetig steigendes passives Einkommen, ernten eine höhere Anerkennung als Expert:innen und sind in der Lage, viel mehr Menschen zu helfen als zuvor. Mit weit über 100 erfolgreich vermarkteten Online-Kursen, einem Following von über 60.000 Teilnehmer:innen und einer Durchschnittsbewertung von über 4,5 von 5 Sternen für ihre Online-Kurse gilt Meike Hohenwarter mittlerweile als die "Online-Kurs-Queen". Ihr Wissen und ihre umfassende Erfahrung sind in Deutschland, Österreich und der Schweiz auch in Offline- und hybriden Events sehr gefragt. Als Keynote Speakerin ist Meike Hohenwarter unter anderem auf dem Internationalen Marketing Kongress (IMK) und auf dem Online Marketing Kongress (OMKO) eine feste Größe.
Wie gewinnst du 1000 Menschen, die von dir begeistert sind und dich buchen und weiterempfehlen?
Für das oben beschriebene klassische Marketing fehlen dir die Mittel und es ist wie gesagt auch nicht notwendig.
Als viel zielführender hat sich in den letzten Jahren folgende Methode erwiesen:
Du beschickst deine Zielgruppe (die du vorher genau definiert haben solltest) regelmäßig mit hochwertigem und für diese Menschen hilfreichem Content. Es sollen Inhalte sein, die diesen Personen helfen, ihr Leben leichter zu leben und auch Probleme in ihrem Leben zu bewältigen.
Im besten Fall sind deine Beiträge bildend, inspirierend und unterhaltend zugleich!
Deine Medien sind Blog-Artikel, Podcast-Folgen, eBooks, Videos, Webinare und mehr.
Die Transportwege sind vor allem eMail und Social Media, aber auch offline gibt es Gelegenheiten, guten Content zu streuen.
Deine potenziellen Interessenten lernen dich kennen, beginnen dich zu mögen und schließlich vertrauen sie dir auch. Durch deine hilfreichen und relevanten Beiträge erkennen sie dich als Experten/Expertin in deinem Gebiete und wissen daher, dass sie bei dir buchen werden, wenn sie dein Produkt oder deine Dienstleistung eines Tages benötigen werden. In der Zwischenzeit empfehlen sie dich gerne weiter.
Content Marketing, Permission Marketing, Education Based Marketing, Inbound Marketing...alles das gleiche?
Für diese Art der Werbung hat sich in den letzten Jahren der Begriff Content Marketing durchgesetzt. Doch ähnliche Ansätze gab es auch schon, als es diesen Namen noch nicht gab.
So sprach der Business Guru Chet Holmes - wohl einer der Begründer dieser Idee des modernen Marketings - von Education Based Marketing (also bildungsbasierendem Marketing) und kehrte so vor allem den bildenden und Informations-Charakter hervor.
Der bekannte Autor, Marketer und Blogger Seth Godin nannte diese Art zu werben in seinem gleichnamigen Buch "Permission Marketing" - also Erlaubnis-Marketing und kehrt somit vor allem das Einverständnis der Kunden hervor - im Gegensatz zum Interruption Marketing in dem Menschen durch Werbung einfach aus ihrem Gedankenstrom gerissen und unterbrochen werden.
Weiters ist in den letzten Jahren auch noch der Begriff Inbound Marketing bekannt geworden. Hier wird vor allem der Aspekt hervorgehoben, dass man nicht so sehr nach außen auf Kundensuche geht, sondern vielmehr darauf wartet, von den richtigen Menschen gefunden zu werden.
Auch wenn die Befürworter der einen oder anderen Marketing-Methode also kleine Unterschiede unterstreichen werden, ist die Strategie im großen und ganzen bei allen oben genannten Ansätzen äußerst ähnlich. Ich kann in jedem Fall jedem Einzel-Unternehmer nur dringend raten, auf diese Art des Marketing zu setzten, denn sie bringt langfristig am meisten Erfolg.
Als kleine Starthilfe habe ich einen kostenlosen Kompaktkurs zu dem Thema zusammengestellt:
In 7 kurzen Explainer-Videos erkläre ich die wesentlichen Aspekte von Content Marketing:
Ein Tipp zum Schluss: Worin genau bist du Experte/Expertin?
Wie schon erwähnt ist eine der wichtigsten Säulen für gelungenes Content Marketing, dass du deinen Zielkunden klar definiert hast. Dazu gehört natürlich auch, dass du dich selbst und deine Expertise kennst.
Mein Tipp: Spare dir diese gründliche Auseinandersetzung in keinem Fall, denn alle Zeit, die du meinst, hier sparen zu können, indem du einfach loslegst, wirst du nachher doppelt und dreifach länger brauchen, da du einfach zu weit streust und niemanden tatsächlich ansprichst.
Wie schaut es bei dir aus? Bist du Einzel-UnternehmerIn und arbeitest schon mit Content Marketing oder hast du noch Bedenken? Was sind deine Erfahrungen? Ich freue mich wie immer über dein Kommentar!